Sie möchten Ihr Haus in Salzwedel oder der Altmark verkaufen? Mit der richtigen Vorbereitung erzielen Sie einen besseren Preis und sparen Zeit und Nerven. Hier führe ich Sie in sieben Schritten durch den Ablauf.
1. Den realistischen Wert ermitteln
Der häufigste Fehler ist ein zu hoher oder zu niedriger Angebotspreis. Ein zu hoher Preis schreckt Interessenten ab und die Immobilie bleibt „liegen"; ein zu niedriger verschenkt bares Geld. Grundlage ist eine fundierte, am lokalen Markt orientierte Wertermittlung – nicht das Bauchgefühl.
2. Unterlagen zusammenstellen
Käufer und Banken verlangen vollständige Unterlagen. Dazu gehören unter anderem:
- Grundbuchauszug und Flurkarte / Lageplan
- Grundrisse und Wohn-/Nutzflächenberechnung
- gültiger Energieausweis (gesetzlich vorgeschrieben)
- Nachweise über Modernisierungen und Reparaturen
Je vollständiger die Unterlagen, desto reibungsloser und schneller der Verkauf.
3. Die Immobilie ins beste Licht rücken
Der erste Eindruck zählt. Aufgeräumte, helle Räume, kleine Reparaturen und professionelle Fotos – idealerweise ergänzt durch Luft- und Drohnenaufnahmen sowie neu erstellte, hochwertige Grundrisse – machen einen großen Unterschied bei der Wahrnehmung und beim erzielbaren Preis.
4. Ein aussagekräftiges Exposé erstellen
Ein gutes Exposé beantwortet die wichtigsten Fragen, hebt die Stärken hervor und ist ehrlich bei den Schwächen. Das spart Ihnen unnötige Besichtigungen mit Interessenten, für die die Immobilie ohnehin nicht passt.
5. Richtig vermarkten
Wer heute verkauft, braucht Reichweite: Immobilienportale, Google, Social Media und ein bestehendes Netzwerk aus Kaufinteressenten. Gerade in der Region Salzwedel und der Altmark ist die Kombination aus überregionaler Sichtbarkeit und lokalem Netzwerk entscheidend.
6. Besichtigungen und Verhandlung
Koordinierte Besichtigungen mit ernsthaften, möglichst vorab geprüften Interessenten sparen Zeit. In der Preisverhandlung hilft eine neutrale Position: Als Makler verhandle ich sachlich und auf Augenhöhe – mit dem Ziel eines fairen Abschlusses, mit dem Käufer und Verkäufer gut leben können.
7. Notarvertrag und Übergabe
Ist der Käufer gefunden und die Finanzierung gesichert, geht es zum Notar. Nach der Beurkundung und Kaufpreiszahlung erfolgt die Übergabe. Eine sorgfältige Begleitung bis zur Schlüsselübergabe verhindert Missverständnisse.
Fazit
Ein erfolgreicher Hausverkauf ist gut planbar – mit realistischem Preis, vollständigen Unterlagen, professioneller Vermarktung und einer ruhigen Verhandlung. Wenn Sie sich diese Schritte nicht selbst aufbürden möchten, übernehme ich sie für Sie: persönlich, transparent und mit Provision nur im Erfolgsfall.